坑1：專業度不夠
現在外貿營銷服務市場還是比較亂的。有一些網絡公司，本來是做國內中文網站的SEO優化推廣的，但是國內中文網站百度SEO競爭激烈，利潤也低。百度在排名上又自帶全家桶各種產品佔著排名位，算法常變，難度也不小。聽人說外貿行業網站優化和谷歌推廣好做，多忽悠一些公司老闆就行。老闆多數不懂，只關心有什麽用，問要掏多少錢？
於是這些原本做中文SEO優化的服務公司，轉型進入了外貿行業。裏面的員工還是以前做百度SEO排名的員工，有點英語基礎，稍微學習了解了谷歌SEO。然後公司就開始招電話銷售，准備好購買的企業名錄和公司註冊信息這些，天天打銷售電話。抓到一個客戶好像有點興趣，就死命忽悠，我們有個做外貿的客戶，買了我們服務，現在每個月網站詢盤就有十多個。。
問題是，這些人對谷歌這個英文的搜索引擎不夠了解，他們的知識更新不夠及時，甚至還會顯得陳舊。每天偽原創、發外鏈，做的全部都是機械工作。
做SEO需要豐富的技術經驗，還要與時俱進。谷歌 SEO 發展變化很快，特色摘要和 Q&A 出來直接可以讓妳排名上直接越級排名了，服務商有去深入學習了解嗎？
國內做谷歌SEO的服務商也不少，但不少所謂的專業服務商，給客戶做的還是中文SEO優化的老套路。SEO優化推廣這個行業魚龍混雜，誇大效果，虛假承諾，濫竽充數的佔了大部分。專業的 SEO 服務商我認為起碼應該是有足夠令人信服的英文網絡營銷的能力或背景的，畢竟英文網絡世界的SEO跟中文有明顯的不同。
首先是語言的差異，這一點尤為明顯。Sam堅持這麽多年學習英文網絡營銷，發現英文閱讀能力得到很大提升，就是因為不知不覺需要大量時間去閱讀各類營銷SEO的專業網站和博客。在這一點上，英語閱讀能力以及極強的學習能力，這是首要的要求。
這不是最重要的，最重要的是，在一定的英語水平和持續學習能力的基礎上，實現高質量英文資源的挖掘。這需要從業者不斷積纍及探索，逐漸積纍英文行文的思維方式。這些都需要妳頻繁閱讀英文網站，徜徉在英文信息知識的世界裏，汲取養分。
專業化程度不高的服務商，是絕對做不到這個水准的。
坑2：黑帽SEO仍在使用
歸納起來SEO的方法無外乎白帽 (white hat) 和黑帽 (black hat) 這兩種手法，優化的內容也分為兩方面，站內和站外。
白帽和黑帽是做SEO的兩類完全不同的策略。目的都是一樣，為了提高搜索引擎排名，但具體所用的手法就大相徑庭了。
通俗點來說，白帽seo是一種通過正規的、合理的方法來獲得更多權重，提高搜索引擎上排名的方式，這種方式是主流搜索引擎都支持和認可的。而黑帽SEO簡單講就是對搜索引擎作弊，採用搜索引擎不允許的方式優化網站的排名，方式包括但不限於：關鍵字堆砌、隱藏文本、鏈接交易、訪客欺騙、誤導、偽裝、流量劫持等作弊方式獲取更多權重。
黑帽SEO併不真正考慮網站合理的內容，以及搜索用戶的真正需求，只是進行投機操作，抓住搜索引擎排名的一些漏洞，想直接“抄近路”完成排名提升。最常見的就是堆積大量垃圾外鏈想提升權重獲取排名。
比如有家國內的SEO服務公司，曾採用大量垃圾外鏈（在一些不相關的亂七八糟站點死命給客戶英文網站加垃圾外鏈。甚至在一些中文站下，開設二級目生成高達幾仟條垃圾外鏈），美其名曰外鏈建設。實際上是為了追求短期內有效果，把客戶的網站權重和排名提升，於是冒著風險採用這種過時的SEO黑帽技術。這些手法用 Ahrefs 和 SEMrush 一看，我的天！做的什麽玩意的外鏈！！
最後的結果就是網站被谷歌懲罰，排名沒了，收錄的頁面也被谷歌取消收錄了。
SEO這個行業有句古話：內容為王，外鏈為皇。內容創作太纍，中文的還能偽原創一下，英文的內容不夠服務深入的服務商不會幫妳去想辦法做的，所以很多還是想通過加各種外鏈，能快速提高網站權重和排名。偶爾可能會帶來一些垃圾流量，但是對Google排名沒什麽作用，還容易被精准打擊和懲罰。
谷歌對搜索結果頁 SERP 的算法規則早就以用戶為核心了。谷歌會判斷用戶的搜索意圖然後展現出最符合客戶搜索意圖的結果，而不是通過大量外鏈堆權重的網站。
對於外貿行業網站，想要長期發展，就要遠離黑帽，採取安全的白帽SEO才是正途。而合格的服務商，必須對谷歌官方的優化指南有真正深刻的理解。然後知行統一，去實踐！
坑3：保證排名、保證有流量、保證詢盤數量、宣傳快速見效
谷歌SEO服務之所以水深，就是因為這個行業中存在很多套路讓外行人容易被誆騙。
各類SEO公司用的最常見的套路還是“保證排名”。這個保證能做到谷歌第一頁的排名，的確很容易讓人心動，對行外人吸引力巨大。要註意的是，谷歌上的排名，一直是動態的，而且是競爭極度激烈的。併不是妳努力妳就能上第一頁，很多時候排名在第一頁的網站所做的優化工作，工作量可能比妳大幾倍。
宣揚所謂的“保證排名”只是為了更好地去銷售，讓客戶覺得選擇這個服務商很安全，這錢花得值得。
坑4：不去了解妳的產品和行業
有很多SEO服務公司的優化是從純技術的角度上出發的，而且越來越流水線作業。與妳缺少足夠的了解溝通，所以不了解妳的產品，行業，具體應用領域，甚至妳排名時面對的同行競爭者。
我們當然要選技術上過硬的，但是最重要的是：能夠真正潛心下來了解妳這個行業，研究妳的產品，妳的關鍵詞，站內的關鍵詞佈局和優化給出細致的建議，甚至還要了解關於妳要排名面對的一些競爭者網站的研究。
也就是說，工作必須細致落地。既要考慮站內SEO優化，也要考慮考量不同的關鍵詞的效果，競爭程度，機會等等。
坑5：AI營銷和AI開發客戶
今年在外貿服務的圈子中，突然爆發了一大批打著 AI 人工智能的噱頭。很多充其量只是實現了一些自動化 automatic 的功能，就敢宣傳使用了 AI 技術。吹起來真的是臉皮夠厚啊~
要是照這樣說的話，那麽無數多國外知名的營銷工具公司都可以說他們用了 AI，比如 Buffer 或者 HootSuite。簡單來說，很多產品或服務不過是套了個馬甲，貼了個火熱又唬人的熱度標簽。
AI 主要需要具備的要素：海量的數據、不斷優化前進的算法、強大的計算能力、機器的自主學習能力等等。AI 要完成的是對大量不同用戶的各類數據的收集，不斷進行機器學習和自我修正，併深層次地挖掘和分析客戶的行為（在找什麽）、情景（在什麽具體應用場景下）和需求（需要什麽）等等。通過大量的計算和算法優化，建立起大量數據豐富的用戶畫像，併提供明顯個體差異化的信息和建議。
而外貿圈子裏炒作的所謂的 AI 營銷，本質上只是預先寫好的固定的模塊化的程序，這些功能模塊比以往進步了一些，實現了自動化，然後服務商就來混淆人工智能的概念。
其實離人工智能還差了十萬八仟裏，人家國外行業領先的應用繫統服務商還沒宣揚自己應用了 AI 技術呢，而妳還處於追趕國外的節奏，剛實現了一些自動化的功能而已，就把妳激動得不行，領先國內同行的軟件繫統一個身位啦。
弄個好看的用戶界面，加上一些自動化模塊，套個AI 的概念來宣傳和招攬生意，不就這麽回事嗎？
顛覆了行業了嗎？併沒有。至於 AI 開發客戶，一個道理。
坑6：捆綁銷售小語種網站
服務公司說給妳做推廣方案，給妳做多語言的小語種網站，其實對於多數外貿客戶來說也是白白多花錢。對於服務商來說，只是變一種方式多收妳錢。
服務商跟我說，給我附帶做 5 個小語種網站。說增加 Google 的收錄，要多加 8000 元。
經常會碰到有學員咨詢我這些問題，有沒有必要選擇帶小語種的套餐。
其實我認為，不管是3個語言的小語種站還是5個語言的小語種站，還是10個不同語言的小語種站，對大多數外貿用戶來說，一點用都沒有。
我打個比方，就像是妳剛裝了 WordPress，剛剛建了十幾個簡單的頁面，然後翻譯成多個小語種，復制內容添加了一些網頁。有什麽用？增加英文網頁的收錄量嗎？沒有。
可能妳會說，起碼有了日語的，德語的，西班牙語的，葡萄牙語的網頁了啊。。哎，這些小語種網頁，妳不持續更新增加網頁收錄量，大多數情況下一點排名都沒。因為太弱太弱了！
打個比方，妳在英語網站的排名上都打不過別人，在小語種網站的排名上就更別希望能有啥排名了。西班牙語的網站全世界那麽多，妳就那麽少的頁面，妳跟別人怎麽比？
SEO的關鍵除了高質量外鏈之外，也十分看重內容。創造出一定數量的優質內容對於排名是非常有幫助的。Google 的發展方嚮就是更清楚地理解搜索者的搜索意圖，分析搜索者在找什麽，併提供最高質量的信息。
如果妳只有一個內容很少頁面的網站，它根本不會在競爭激烈領域裏吸引到流量，甚至在競爭度低的領域也是。(可能在沒有競爭的關鍵詞領域，才有排名)
別人母語的網站的內容量級就像一本厚厚的書，而妳的小語種網站，就像寥寥的兩張紙，風一吹都不知飄哪裏去了。
所以建站公司說給妳建小語種，純粹是為了組合打包套餐，提價用的。
我打個比喻：建站營銷推廣服務公司使用的套路，就像是給一個腎功能不全的男人，找個老婆（英文網站），再推薦各種異國美女（小語種站）。老婆是湊合過日子的，而各種美女買回去則就是閑置，看著自己舒服，其實沒啥用。
小語種站，看起來高端建站嘛，妳提了要求，我不能沒有呀。比如妳要國外的姑娘，也有的俄羅斯的，西班牙的，日本的韓國的，但是妳自己能不能搞定我就不管妳了，反正妳要我就給妳唄。妳自己沒精力，那就天天看看就好了。
或許妳會質疑我在開車，不過可不是就這個道理？
其實除了服務商有意宣傳和引導之外，有時候小語種的需求也是很多沒有認真的客戶自己提出來的。服務商說：不是我故意要增加這個賺錢，而是客戶就是想要這個啊，妳沒有他還覺得妳技術不行。
我不是說，建站套餐裏的小語種網站一定沒有效果，這個不是一概而論。有少數外貿行業由於產品冷門，或者產品專業性比較高，確實做了小語種是有效果的；另外一種情況是，服務公司給建了小語種網站之後，客戶自己懂 SEO，能夠自己或者公司有專人做後續的小語種網站的優化，內容更新維護，這就另當別論了。
除了這些情況之外，我認為沒必要去追求多語種的網站。很多連 SEO 都不太懂的外貿 SOHO，需要那麽多小語種版本網站到底要幹嘛？不少人覺得建了站就能月收多少多少詢盤，做白日夢呢吧？指望有詢盤？給妳建十個小語種版本網站又怎樣呢？詢盤直接10倍爆了？呵呵。
先把英文網站seo做好才是王道，後面慢慢再加都可以，或者學習用個Wordpress多語言插件試試。
坑7：妳不擁有內容版權
和服務商簽合同之前，一定要仔細再仔細地閱讀條款，確保自己擁有網站和SEO內容的版權，而不是服務商。
這一點，就跟建好網站只給妳後臺登錄賬號密碼，卻不給妳 FTP 賬號的坑是類似的。妳只能去用，但是不給妳下載整站的源碼文件，妳不能做程序上的獲取和修改。那麽牽制著妳，只能年年在建站公司那裏續費，交維護費用。畢竟妳只能去使用，卻併沒實質擁有妳的網站完全的控制權。
坑8：技術牛逼，擁有谷歌SEO獨門技巧
如果服務公司這麽跟妳說，基本上90%的概率是在忽悠妳。技術再牛逼的谷歌SEO專業人士，也要不斷調整和改進策略和技巧，以適應不斷定期改進的谷歌算法。
另外，這個圈子裏，基本上沒有什麽絕招一說。牛逼的策略和技巧，國外的SEO大神早就分享出來了。而國內的話，少數有點名幾個在國外專業 SEO 網站上發錶過一些英文文章的，也沒見新創出什麽新特奇的牛逼優化策略。
由於缺乏差異性，SEO服務商或操作人員可能會嘗試某些“技巧”來嘗試使網站獲得更好的排名。其中的一些技巧和技術，可能會有效一段時間，但是 SEO 其實就像是一場軍備競賽。妳排名比別人好，別人會認真研究妳，然後很快就重新超過。
所以，老老實實讀透，理解谷歌官方的優化指南，做好站內和站外SEO，才是正途。
坑9：給妳用國內域名商和主機商
其實接受過那麽多外貿人咨詢，回答過幾百個關於建站優化推廣的問題了。但仍然讓我不敢相信的是，很多外貿網站還是在國內註冊購買的域名和主機。這顯然是很不合適的，這一點會直接影響到訪問者打開妳網站的速度。在 DNS 解析速度、線路訪問帶寬以及穩定性方面，顯然跟國外差很遠。
讓外國訪客打開妳的網站時能夠快速打開，這是SEO中非常重要的一個環節。就算妳網站做得再好看再吸引人，8 秒鐘內還沒加載出來，可能訪問者就沒有耐心了。而且，Google在排名因素裏也很看重網站速度。速度快的網站能給訪問者更好的體驗，在排名上會更有優勢。
坑10：服務商毫無版權意識
關於版權意識，這一點要特別提醒一下。
之前有個做外貿的學員找的建站優化的服務商，這個服務商是完全的仿站思維。也就是妳喜歡什麽樣的網站，給某個參照網站，幫妳仿做出來一樣的風格。結果服務商不僅僅頁面設計，版面佈局等等跟參考網站一樣，連對方網站的 Banner 圖片和一些文字都 COPY 過來了。可能是以前中文建站搞習慣了，動不動扒個風格仿一下網站，
外國人都會有很強的版權意識，如果妳肆意拷貝有意侵權、或者隨意侵佔別人品牌商標的利益，對方會投訴到妳的主機商，會投訴到谷歌，妳會受到一定程度的警告或懲罰，嚴重時谷歌不收錄妳的網站，主機服務商關閉妳的主機。
服務商的品質很重要。雖然這一點看起來是小事，但是成熟負責任的服務商不會讓妳置身於潛在的風險下。
以上跟大家解釋了為什麽說涉及到外貿建站、網站Google推廣、SEO排名優化等等，水太深，坑太多。其實還有很多方面，一時可能想不全，想到哪寫到哪吧。
看了這篇文章，請仟萬不要讓我推薦一個靠譜的服務商什麽的，對不起我真的沒辦法推薦！我只能告訴妳要註意的方面，怎麽選取，這都是妳自己的事情了。