上周做了一次關於外貿自建站和營銷的調研，感興趣的朋友可以再回去翻翻看，總結了一些問題，發現了一些普遍存在的痛點。
同時我這邊在幫助自建站的這些同學們做指導的過程中，也發現了一些問題，今天我就把他們遇到的或者說常見的錯誤列一列，大家不要走彎路。
1.在服務器和域名選購上有選擇睏難症
誠然，網站服務器的質量決定了一個網站訪問速度的性能，對後期優化排名有影響，但是有很多人毫不誇張的說，光在比較服務器上就花了好幾個月，比來比去後來又來問我到底買誰家的？
對於大部分的B2B外貿企業，買個虛擬主機就綽綽有余了，妳那點流量不用非得配個VPS或者獨立主機，好比買了一輛豪車結果用來拉蔬菜販賣。目前性價比超高的國外虛擬主機就是siteground，我在他們家用了3年了。
不過他們家一次性買3年的話很便宜，加起來1000多點，但是到期了以後續費很貴，一年就是1000多。所以妳是第一次購買的話建議一下子買3年的。
如果是到期了怎麽辦？有個訣竅，重新申請一個新的賬號，然後再買一個3年的，把老網站搬到妳這個新賬號裏面，搬家是不收費的。
域名買誰家的這個都可以，本身域名的價格都不貴，這個沒有限制。
2.過於專註細節拖慢了整個進度
犯這種錯誤的不是一個兩個，建站好比蓋樓，首先網站的整個草圖自己畫一畫，網站的頁面層級分佈自己用exel錶或者思維導圖構思出來，就是整個網站的大框架先搭出來。
有了大框架，我們再去關註細節，補充內容。
很多人犯的一個錯誤，先不去搭框架，直接去填內容，抓細節，在一個細節上來來回回摺騰，時間都浪費掉了。
先去搞骨架，然後再豐富肌肉和血液。很多人就是到了填文案和圖片的時候一時半會沒有，就陷在了構思文案和找圖片的泥沼裏，然後拖啊拖，明明可以先忽視掉這些先搞容易搞得。
3.圖片的命名亂七八糟
圖片也是SEO優化重要的一部分，妳的圖片命名一定要跟圖片的內容一致，最好是英文關鍵詞，不要搞一串亂碼或者中文命名。
因為在上傳圖片的時候，如果妳本身圖片名字正確，那麽在填寫圖片alt標簽的時候就非常簡單了。
4.搞不清楚自己的商業模式
很多人建站，搞不清楚自己的定位，面嚮的是批發還是零售，如果面嚮的是批發，就不要搞加購按鈕和在線支付，直接一個CTA讓用戶留詢盤。
最苦逼的莫過於本來是面嚮批發的客戶，結果客戶來了一看是個零售商城，這個就跟本來我們想去1688上批發結果發現進去的是淘寶。
反之亦然，做零售的做成了批發，結果花了太多時間跟這些零售客戶磨嘴皮子討價還價，一共買1-2件商品來來回回扯好幾天。
很多犯這種錯誤是沒有深度思考自己的產品定位，產品定位不准確後面再努力也沒用。
5.頁面內部關鍵詞佈局缺失
第2點我們提到頁面層級佈局，我們可以用excel錶把我們網站所有的頁面都列出來，然後後面加一列關鍵詞計劃，就是說這個頁面title我要用哪些關鍵詞。
很多人缺失這個意識，這一步要跟頁面層級架構佈局是同時進行的。
關鍵詞的篩選對很多人是個頭疼的事情，其實沒有想象中那麽復雜。
大詞佈局在首頁
中等詞佈局在分類頁
產品詳情頁的詞就用產品本身詞就可以了
另外其他一些長尾詞用作博客文章的標題，這些詞可以根據營銷漏鬥的不同階段進行分類：
發現問題階段的詞：problem, issue, disadvantage，bad review
尋找解決方案的詞：How to/best way to/top 5
進入決策購買的詞：where to buy/price/discount/how to buy
這些詞對應的是潛在客戶不同階段的心理訴求。