每一個做獨立站的朋友，想必都離不開SEO或者廣告。這兩種推廣策略一直都備受大家爭議，所以今天我們圍繞著SEO和廣告來展開討論。
若凡挑選了大眾的三個觀點，列舉出來給大家投票，歡迎大家對號入座。
谷歌SEO都是騙人的，與其花那麽多的時間精力用SEO來賭網站的未來，還不如直截了當投放廣告，可以快速判斷市場，併且獲得回報。
谷歌SEM沒有沈澱的作用，妳花了那麽多錢在網站上面投放廣告，到時候廣告一停，流量就沒有了。谷歌SEO可以慢慢纍積，用最低的投入獲取最大的回報。
如果妳對於前面兩點不認同，請妳不要去輕視。其實有很多的人都是這樣的思想，術業有專攻，他們可能只是把精力放在了其他領域上面。
有很多的企業都因為不了解營銷的推廣邏輯，所以會導致初期的錯誤決策。使得浪費了大量的時間金錢，或者因此認為產品和谷歌不適合，因此退出谷歌推廣市場。
什麽是谷歌SEO？
它是指根據谷歌搜索引擎的排名規則對網站進行優化，使網站的內容、結構、鏈接等盡可能符合谷歌的排名規則，從而在谷歌搜索結果中獲得相對較高的排名，以獲得更多的流量和曝光。
簡單的說，就是利用谷歌的規則把自己的網站盡可能排名在前面。所以無論妳是做的外鏈、內鏈、用戶搜索意圖等方式，都是谷歌SEO的一部分。
谷歌SEO的優點
SEO最大的優點就是可持續性強，有沈澱纍積的作用。其次優化成本低、排名較為穩定、可以增加用戶信任感，都是SEO不錯的特性。
1、點擊不扣費，無需擔心點擊成本
相對於ppc，妳不需要過多的擔心成本。做廣告需要把預算花在刀口上，而SEO則不然。只要是對妳網站有幫助的關鍵詞則越多越好。關鍵詞越多，妳的曝光越大，流量越多，妳的詢盤或者訂單也就越多。
2、優化成本低
相對於廣告，SEO的成本則低了很多。我們以B2B舉例，一個月廣告消耗在2萬人民幣左右是比較正常的（B2C則更多）。那如果B2B站點去做SEO，一個月預算1萬其實已經很多了。這裏說的不是給外包的服務費，而是妳自己去運營，在內容和外鏈或者其他方面的花費。
事實上，除了一些上市公司，有充裕的預算給到SEO部門去分配。否則，大部分公司每個月能給到SEO方面花費2-3k，就已經很難得了。
其一是因為懂SEO的老闆很少，其二是運營人員手裏不一定有資源去花錢。
3、排名穩定
如果妳的網站沒有太大問題，妳的排名是用正常（白帽）的方式優化上去的，保持正常的維護。那麽妳的排名其實是很穩定的，不會說突然一下子關鍵詞排名就不見了。
4、用戶信任高
就比如我們去淘寶、京東上面買一件物品，輸入關鍵詞搜索出來的結果，凡是帶有廣告兩個字的鏈接，我從來不會點擊。因為我覺得那都是花錢買上去的排名，用戶銷量、評論等都是買的，我不相信它。
有一部分的採購商也會這樣去想，他們併不一定會相信谷歌的廣告，但是對於下方的自然排名，他們更願意去了解。
5、幫助妳的谷歌廣告
我們都知道，做谷歌最基礎的一步就是站內優化。妳不僅要把站內所有的頁面標簽做好，還需要讓整個網站的用戶體驗不會太差。那此時就正好幫助了妳的谷歌廣告，既提高了廣告的轉化率，也能增加廣告的質量分，然後網站速度也是歸類為谷歌SEO的範疇，把它做好了，可以降低妳廣告的跳出率，還有對妳後面的智能廣告、機器學習等有很有幫助。
谷歌SEO的缺點
優化時間長、排名的不確定性是谷歌SEO最大的缺點。檢測一個新站點的優化時間結果最少需要半年時間，併且，SEO不是說妳投入了就能給妳帶來回報的事情。如果使用錯誤的SEO策略，哪怕妳等再久的時間，它也不會給妳想要的結果。
1、優化時間長
一個新的站點，沒有其他流量或者品牌的情況下，最少需要准備半年或者更久的時間。才能給到妳網站一定的關鍵詞排名和流量。
如果妳有足夠的預算去投入到鏈接建設中，比如華爾街日報、紐約時報、洛杉磯時報的新聞媒體給妳鏈接。或者找到一些行業特別權威的網站給妳鏈接。能夠縮短Google對妳的考察期。
2、排名不確定性
谷歌SEO不是一個努力與回報成正比的事情，就像有三個小孩一起讀書。一個掌握方法去學習知識，非常有天賦；一個很努力的學習，但只知道死記硬背；還有一個投機取巧，平時多靠作弊考試的高分的。他們高考的結果顯而易見。
想必有很多的朋友網站已經1年、3年甚至更久了，然後也一直在更新頁面、文章等。但就是不見明顯的流量上漲，這就是原因，SEO本身就具有排名的不確定性，我們所做的一切都是圍繞著谷歌的規則去做。
3、對網站基礎要求高
我之前公司就是做SEO運營的，我帶隊做過很多的項目，有成功的也有失敗的。整體下來，網站基礎不好的，最後效果都不會太好。
如果妳沒有一個對SEO友好的網站，然後盲目的去做SEO的很多工作，而最後的收獲往往都不會太好。因此我們做網站的時候，兼顧SEO的佈局是很重要的。
4、需要不斷維護
關鍵詞排名做上去併不是永遠都不會掉下來的，如果妳長時間不維護網站，頁面也不更新，外鏈也不增長，網站速度越來越慢，就放在那裏不搭理它。那妳的關鍵詞就有可能慢慢掉下來，因為Google會認為妳不值得信任，從而把排名給到妳的競爭對手。
什麽是谷歌廣告？
谷歌提供的付費廣告，我們制作的素材通過谷歌廣告出現在google 的搜索結果中，或者通過展示廣告和谷歌的AdSense計劃出現在其他網站上的廣告。
谷歌廣告的優點
谷歌廣告的優點特別明顯，相對於SEO，谷歌廣告見效快、提升品牌知名度、可以隨時調整廣告策略等，可以幫助妳在線上營銷中增長妳的銷售額。
1、實時展示
相對於SEO的長時間沈澱，谷歌ADS來的特別實在。妳今天開戶充值，制作好廣告賬戶，明天就可以上線。然後用戶就可以在Google、youtube等平臺看到妳的廣告，從而給妳帶來訂單。妳可以隨心所欲的設置廣告在線時間，避免閑時的流量浪費。
2、控制成本
妳的廣告成本可以根據妳的營銷目標而定。如果妳只是想測試一下市場，那麽妳可以設置每天20甚至10美金的預算；如果妳想每個月有一些詢盤，那麽妳可以設置每天40或者50美金；如果妳每一天都要有一些詢盤，那麽妳可以使用妳的點擊成本、轉化率初步去計算妳的投入。
根據每個行業不同，網站錶現不同，肯定會有一定的誤差，但是妳可以通過前期的廣告測試，然後跑出穩定一個穩定的ROI。
什麽是ROI？
ROI的全稱叫做 Return on investment，我們稱它為“投資回報率”
ROI的計算公式=［（收入－成本）／投入］＊100%
比如，我是一家賣鞋子的網站，我的一雙鞋子單價為50$，我一個星期賣了10雙，一雙鞋子的成本是20$，我的廣告花費了100$美元。那此時我的ROI為（50*10-10*20）/100*100%=300%
如果還有不會算的，可以私聊我，順便打個小廣告。若凡現在在一家非常專業的服務公司，做谷歌廣告代運營和Wordpress建站，有需要的同學可以聯繫我。我們會給妳市場上最專業的服務，同時贈送妳極具價值的SEO指導。
3、可以定位用戶畫像
使用谷歌廣告，妳可以定位屬於自己的用戶畫像。比如國家、年齡、性別、搜索語言等，可以最大程度尋找到妳的精准用戶，這也是SEO做不到的。
4、更快的效果展現
廣告上線後，妳可以在很短的時間就能得到一些詢盤或者訂單，這也是SEO做不到的。但是這裏會有個歧義，不少人認為，廣告就是花錢買廣告位置。其實不然，與SEO一樣，谷歌廣告也有很大的學問，這裏我就不展開來講，以後有時間可能會開廣告專題。
還有廣告的見效時間快，只是說相對SEO而言。實際的投放期間，其實也需要前期的不停測試及調整，然後機器學習等方式。賬戶逐漸變成越來越穩定，也需要一定的時間。
除非妳的產品突然爆發，比如3年前的疫情原因，導致口罩、醫療甚至附帶的沿邊產品都供不應求，那測試廣告、強調ROI簡直就是一個笑話。
5、提高品牌知名度
提升一個企業的品牌，沒有任何方式比花錢更容易了。比如用戶上班的時候在谷歌搜索到了妳的廣告，然後下班了刷facebook也看到了妳的廣告，偶爾看個youtube還能看到妳的廣告，指不定某天瀏覽其他網頁的時候也還能看到妳的廣告。
那麽當他要採購的時候他肯定會再次去妳的網站了解妳產品、公司的更多信息。因為此時妳已經把妳的內容植入到了他的範圍，等他在妳的網站留下信息之後，妳的目的就已經達到了。剩下的就是看妳的產品優勢、價格優勢還有成交以後的客戶體驗了。
6、隨時調整廣告策略
很多做SEO的朋友都是，一鼓作氣、再而衰、三而竭。而做廣告正好相反，妳今天上線的廣告，明天看到哪個繫列跑的不好，可以去調整它，看到哪個組跑的不好，可以縮小它的預算，看到哪個關鍵詞不爽了，妳甚至可以直接停用它！
這裏一個很重要的點在於，妳的廣告賬戶邏輯非常非常的重要，一個合理的廣告賬戶邏輯對妳後面的調整賬戶，假設後面效果不好的時候，妳能很方便的找到原因併且解決它。
7、找到二次營銷用戶
二次營銷多為展示廣告，但它是展示廣告裏面轉化極佳的一種廣告形式。主要目的在於哪些來過妳網站的用戶，收集過他的信息但是沒有購買的用戶。妳可以通過促銷、優惠等方式再次展現在他們的面前。這也是獨立站相對於平臺而言一個很重要的優勢，也就是我們平時所說獨立站的私域流量。
8、幫助妳的SEO
廣告不僅能夠實現自己的ROI，還有助於妳的SEO增長。雖然谷歌官方一直否認這件事情，但事實上，從我現在所做的項目來看，有廣告投入的網站，SEO的起步會更快一些。
首先我們從客觀方面來說，廣告可以增加自己的品牌度，品牌度增加了直接流量就增加了，然後廣告可以幫妳選詞，妳可以把廣告賬戶跑的好的關鍵詞用在SEO上面，然後用自己的SEO策略，去競爭這些關鍵詞。
還有一些隱形的，我們都知道新站點前面幾個月肯定是沒有任何流量的。如果此時妳去投放了廣告，那麽廣告帶來的流量也是真實的用戶。而我之前講SEO的時候反復提到過的用戶體驗，那是不是廣告帶來的流量，也是可以幫助谷歌判斷我們網站的用戶體驗呢？
谷歌廣告的缺點
說了那麽多谷歌廣告的優點，其實廣告的缺點也是很明顯的。相對於SEO，妳需要為每一次點擊或每一次展示付費；廣告一旦停止，意味著妳的廣告排名也終止；競爭越來越大，所以妳的出價成本也會越來越高。
1、每一次點擊扣費
相對於SEO的免費流量，廣告的點擊付費成本是大部分企業難以接受的。因為不論妳投放了多久，妳的廣告做的有多好，妳用戶的每一次點擊都是需要扣費的。
2、廣告停止即排名終止
妳在谷歌的排名位置以及妳在其他地方的展示位置，都是妳花錢得到的。所以一旦妳不再為此花費，妳的排名與展示都將隨之消失。
3、點擊成本高
近些年因為疫情的發生，使得線下的展會難以開展，大家都在線上尋找更多的機會。競爭愈來愈激烈，點擊成本也自然就高。可能以前0.5美元就能競爭到的詞，現在需要1美元，未來可能還會更高。
4、行業限制
谷歌廣告併不是所有行業都能投放的，比如一些成人用品、電子煙類的網站，它是不允許投放的。如果妳非要去投放，那麽需要面臨谷歌賬戶被封的風險。
谷歌SEO好還是谷歌廣告好
不論是做谷歌SEO還是做谷歌廣告，都是為了達到更好的推廣效果，實現最大化的營銷目的。有些企業能用SEO做到月入百萬，有些企業能夠依靠廣告做大做強。所以我覺得不論是谷歌SEO還是谷歌廣告，他們沒有好與壞之分，主要看哪個更適合妳。
SEO和SEM分別適合怎樣的企業
SEO和廣告各有各的優勢，如果有條件的事情下最好兩者相配合做去。
如果有些朋友把兩者非要分出個優先級，那我的建議是這樣的。
初創公司
一些創業者，如果沒有太大的資金投入，目前有一定的老客戶做支撐，那麽我建議優先考慮SEO。雖然SEO的效果更慢，但是它的風險以及投入都相對而言更小。
但是選擇SEO的老闆，我建議妳一定要自己懂得一定的SEO邏輯，否則到最後很有可能竹籃打水一場空。
正發展公司
一些企業生意做了挺久了，可能之前主要靠線下跑市場或者展會之類的，現在正在尋求發展之路。那我建議妳優先考慮谷歌廣告。
因為時間成本是企業最寶貴的東西，有些機會轉眼即逝。而妳在一年之內，很難依靠SEO領域獲得特別大的業績提升，但是廣告可以。
雖然廣告也可以時間從測試階段到穩定階段再到增長階段，但這個時間相對於SEO來說，更短很多很多。
頗具規模公司
這類型的公司一般來說都會分配預算到推廣部門，不論是按月還是按季度或者是按年分配。我都覺得SEO和SEM一定需要同時做。因為妳沒有太多的資金壓力，其次妳需要的可能不僅僅是營銷給妳帶來的一點點詢盤或者訂單。品牌影響力對於這類公司來說，是非常看中的。所以，兩者同時做，方為最佳方案。
我們應該先做SEO還是SEM
這個話題是一直以來大家爭論最多的話題，企業確實有規劃SEO和SEM都做，但是他們不知道應該先做SEO還是SEM，若凡這裏再給大家說說。
我們先要分清楚SEO和SEM分別包含什麽，下面是我所理解的邏輯。
谷歌SEO=站內優化+內容+外鏈
谷歌SEM=網站基礎+各種的廣告形式+轉化判斷及調整
所以，不論怎樣，先需要有一個還算不錯的網站。這個網站是符合用戶體驗、滿足SEO架構以及打開速度還不錯的。
其次佈局好網站的頁面基礎關鍵詞，這屬於SEO的部分。但是任何一個懂產品的運營，只要有一個專業的人指導，就能很好的完成這部分工作。
做完這些，再去上線谷歌廣告是最適合的。等廣告有了一些數據，此時妳更加清楚用戶想要了解的是什麽。就可以利用廣告出來的關鍵詞做網站博客了。
三個月後，再把SEO加入重點運營策略，慢慢纍積自然流量。這是我認為一個比較合理的獨立站推廣流程。
總結
黑貓白貓，抓到老鼠，就是好貓。
只要有條件的情況下，我都推薦企業兩者皆能嘗試，因為現在已經不是那個300字隨意排名谷歌首頁，0.1美元排名關鍵詞的時代了。更多的企業甚至在做整個線上營銷的佈局，當妳同行的營銷用戶入口是妳十倍甚至更多的時候，不管妳如何的精細化運營，妳也很難追趕上別人的步伐。